顺德机器人生产企业的“新营销术”_10

2019-09-09 15:16

  笔者从顺德机器人生产企业利迅达获悉,该公司重金聘请国内知名品牌管理专家华红兵及其团队,打造全新的机器人品牌AUTOBOTY,同时将斥资5亿元在珠三角建立5个机器人加工中心,并进军电商领域,力求在五年内让年销售额突破10亿元。利迅达董事长霍锦添说,让机器人上网可以使更多有需要的人群便捷地接触信息。事实上,这种效果已经逐渐显示出来,近期有一家土耳其公司上门来洽谈合作。

  国内机器人、智能制造装备的供给和需求存在巨大的缺口,市场潜力十分巨大。顺德区有关负责人说,如何进行营销变革,从国外同行中分得一杯羹,成为摆在机器人生产企业面前的一道必答题。

  聘营销专家推全新机器人品牌

  上周末,央视经济半小时以《机器人总动员》为题报道机器人在珠三角制造业的应用情况,其中位于顺德陈村的利迅达也成为报道的典型案例,该公司从研发第一条整体水槽抛光机器人生产线起步,经过几年发展,成为顺德机器人生产领域的领跑者。

  利迅达董事长霍锦添说,过去两三年,该公司曾参与不少大型项目招投标,虽然技术优势比较明显,但由于缺乏传播载体,在市场知名度还不够响亮,客户也需要花费更多的时间来了解利迅达的产品。

  为此,霍锦添花重金聘请国内知名品牌管理专家华红兵进行品牌营销策划。笔者了解到,利迅达将在市场上推出全新的机器人品牌AUTOBOTY。华红兵说,前部分是自动化,后半部分是人和身体,中文的意思就是自动人,这个新创造的名字可直接让客户和利迅达的机器人产品产生联想。

  建加工中心承接制造外包业务

  另外,由于工业机器人在国内还是一个新生事物,因此不少企业老板在应用上仍有不少顾虑。为打破这种格局,利迅达计划未来5年在珠三角地区建立五个机器人加工中心,专门承接一些制造企业的外包业务,为制造企业提供自动化生产解决方案。

  根据计划,利迅达首个加工中心将于今年9月在顺德启用,首期将安装30多套机器人产品,明年计划增至80套。在此基础上,该公司还将前往深圳、东莞、中山等工业发达地区建立4个加工中心。每个基地将投入1亿元,建立100套机器人。霍锦添说,通过这些中心,企业老板可以非常直观地看见机器人生产的效果,增强应用机器人的信心,进而带动销售,另一方面则可通过承接业务了解生产线的需求,促进研发。

  进军电子商务挖掘营销新机会

  为进一步扩大品牌影响,利迅达还计划进军电子商务领域。机器人能否做电商是一个新课题。华红兵说,纵观当下电子商务,销售主要集中在鞋子、衣服、小家电等小型日用品领域。但从去年开始,电商开始进入了细分市场,汽车及其零配件甚至奢侈品都开始通过网络进行销售,这实际也印证了马云原来的预测,未来将有超过50%的物品在互联网进行销售。

  华红兵还指出,随着移动终端的普及和微信等社交媒体的崛起,传统生活者和网虫开始交汇在一起,让电子商务开始进入全民普及时代,这给机器人的网上营销创造了机会。一方面是通过电商平台扩大品牌的知名度,让各个群体都能快捷检索到相关信息,另一方面则是不少新兴企业老板喜欢使用微信,可以影响他们的认知,最终发掘新的消费者。

  霍锦添说,让机器人上网可以让更多有需要的人群便捷地接触信息。事实上,这种效果已经逐渐显示出来。通过媒体的传播,近期有一家土耳其公司上门来洽谈合作。

  美的计划三年内启用万台机器人

  利用工业和服务机器人代替更多人工已是制造业和服务业不可抵挡的趋势。顺德区经济和科技促进局有关负责人说,对于制造业企业而言,在打磨、焊接、喷涂等重复、枯燥的劳动环节上,智能化机器人能干得比工人更出色,也更适合在易燃、易爆等危险环境中作业。

  早在2012年,全球最大的电子产业制造服务商富士康就宣布在3年内启用100万台工业机器人,届时机器人数量将超过工人。他们甚至自主研发制造工业机器人Foxbot。

  据介绍,富士康目前使用的机械臂每个成本约10万元,按照普通工人年薪3万到4万元计算,购置机械臂的成本相当于雇用三个普通工人一年,但机械臂能够24小时连续工作,工作时间是工人的三倍,一台机械臂使用一年即可回收成本,之后就能持续创造利润。

  据顺德区两化融合创新中心有关负责人介绍,像富士康这样大规模启用机器人的制造企业并不是少数,如国内家电巨头美的也计划在未来三年启用10000台机器人。而格力空调董事长董明珠在接受央视《经济半小时》采访时亦透露,在未来一两年内,该公司将投入超过50亿元,打造用人非常少的无人工厂。利迅达董事长霍锦添也在采访中谈及这两家企业的技改计划,认为工程投入非常浩大,该公司近期已为美芝制冷提供了首批产品,正在进行安装测试。这是首个改造试点,如果成功,后面的需求将非常大。

  智能制造成果展示10月底举行

  作为全国唯一的智能制造试点,顺德开始涌现出一批无人工厂、无人车间。如广东锻压机床厂、震德塑料机械、美芝制冷、美的暖通、新宝电器、樱奥厨具、任我通等企业都纷纷购买工业机器人逐步替代人工生产,涉及机械、家电、汽车配件、电子等多个行业。利迅达机器人、嘉腾电子等成功研制出工业机器人设备,市场前景良好,发展势头迅猛。

  为全面展示顺德区利用信息化技术推进装备智能化改造升级,顺德昨日宣布,第二届国家装备工业两化深度融合暨智能制造试点成果展示会将于10月底正式举行,展示会将开设智能制造专区、物联网应用专区和智慧城市专区。其中智能制造专区将展示高端装备制造业的关键智能技术、信息化综合集成和协同应用解决方案,工业机器人与专业机器人等。

  顺德首届电商大会本周五登场

  近500企业家纵论电商发展

  顺德首届电商大会将于本周五在容桂正式登场,来自顺德本土和珠三角城市的近五百家企业代表和多位知名电商专家将齐聚容桂,共同探讨电商发展趋势。这是笔者从昨日召开的新闻通气会上获悉的。

  数据显示,截至去年,顺德全区内已有销售家电、家具、鞋、服装、玩具、电子产品等的网商约2400家,全区电子商务交易额约为450亿元,区内参与网购的消费者超过60万人,网购渗透率约40%。根据淘宝、京东等几大网络购物平台获得的数据推算,顺德市民去年网络购物金额超过20亿元人民币,同比增长达30%。

  为进一步推动电子商务发展,南方报业传媒集团联合顺德多方力量举办首届电商大会,大会以再造顺德传奇为题,搭建顺德区内外多家制造企业、电商企业和电商运营平台专家交流平台,以圆桌论坛、专家论剑等形式,为行业可持续发展提供一场思想盛宴。

  笔者了解到,在大会现场,顺德区政府将与省经信委共同签署《省区共建电子商务示范创新区》协议,打造广东省电子商务创新区和华南地区电子商务发展的重要增长极。顺德区经济和科技促进局副局长黄小检说,与国内很多地方不同,顺德发展电子商务最大的特色在于依托实体经济,走现代物流和金融服务相结合的道路,充分考虑各镇街产业特色,推动专业镇渠道变革。他透露,由于本地土地价格高居不下,顺德电商物流发展将考虑本地物流和区域物流相结合的方式,电商企业已初步决定抱团,在华东、华中、华北等多个地方自建物流配货中心,以进一步降低成本和提高产品覆盖率。

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