卧薪尝胆终得益 儒竞“牵手”艾默生

2019-07-03 09:12

  OFweek工控网讯:正在与艾默生协调,开始今年的全球产品推广活动。笔者见到上海儒竞电子科技有限公司董事长雷淮刚时,他刚和远在美国的艾默生高层通完电话。艾默生是谁?它是为商业和工业客户提供创新电机产品及综合解决方案的全球著名企业集团,行业排名全球第一。儒竞又是谁?它是一家成立仅10年,创业伊始曾天天忧虑下顿饭能不能吃饱的一家上海企业。小舢板为何能靠上这艘行业国际巨轮?

怀揣创业梦,逆境中员工不离不弃

  2003年,曾是上海大学电机与控制工程研究所副所长的雷淮刚带着几个同事下海了。创业之初,150万元的注册资金很快亏空。为填饱肚子,这些高级工程师什么活都干,甚至下到车间为织袜机、织布机做些缝缝补补的小活。公司财务总监刘伟光说,起初每月累死累活只有两三千元薪水。直到2004年底,公司研发的一款工程车安全监控产品上市,日子有了起色。

  做电力电子行业领军者的梦想,一直在研发室发酵。转变始于2007年,这一年有10家风投争先入股,最终张江汉世纪为公司注资4000万元。当不用天天考虑明天房租怎么交,工资怎么发时,公司马上着手儒竞梦。分析国内外市场后,决定主攻电力电子行业的暖风行业变频空调解决方案和智能制造领域。

  此时,雷淮刚这群创业人的故事在圈内渐渐传开,一群心怀梦想的年轻工程师从阿尔卡特等大公司慕名而来,哪怕薪水跌到先前一半。据介绍,从创业以来至今,儒竞电子的创业团队没有一个人才流失,没有一个创始人离职。人员齐整的儒竞,产品的研发也步入快车道。

  然而,市场该如何开拓?一定要与行业内世界前十的一流客户为伍,雷淮刚说,只有将标杆指向一流,敢于与巨头握手,才能将自己做成一流。

  从2007年始,儒竞在北美、欧洲展会高调宣传。公司虽小,但展台布置与大公司无异,就是要让大公司感受到我们的技术和规范。终于,2010年的展会上,雷淮刚握住了前来询问的艾默生公司技术副总的手。这次握手让儒竞的命运有了全新改变。艾默生很认可上海这家中小企业的团队能力,而研发工程师占员工人数的40%以上,更让其惊讶。艾默生马上派出团队进驻儒竞,进行了为期一年的从研发、品质到流程的考察。去年,艾默生与儒竞签订排他性战略供应商技术协议,只要儒竞的暖风变频系统满足要求,艾默生就不会选择第二家。

  艾默生为何敢信任儒竞?

三年来,公司仅在暖风变频系统研发投入高达1500万,性能高过艾默生以往所有客户。同时,在这次合作中,儒竞的变频系统是整个节能系统的大脑,雷淮刚说,未来3到5年,仅这款产品就可为企业带来5亿美元销售。

  通过行业老大的考察,相当于拿到免检证明。短短一年,包括美国的YORK、意大利的MAXA等排名世界20强的业内客户,超过半数与公司签约。在这个细分市场中,儒竞电子暂无竞争对手。

  在智能制造领域,以安川、西门子为标杆,企业的蛰伏研发,如今也到了收获季节。其为机器人配套的伺服电机、伺服驱动器已经在10余家企业完成使用检测。由于与艾默生等巨头合作中,儒竞建立了一流的研发平台和管控系统,很多客户只要到儒竞走一圈,80%的当场就能签约。据介绍,近两年,伺服产品的市场订单每年有100%的增长,签单客户超过百家,今年销量将突破4000万元。

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